Российское государственное предприятие балчуг заключило с китайской

Содержание

1. Предметы спора с китайским поставщиком:
2. Как действуют китайские экспортеры в этом случае?
3. Главная проблема с импортом из Китая
4. Мошенничество со стороны китайских поставщиков
5. Иллюзия междунарожного арбитража при работе с китайскими поставщиками
6. Лабиринт бизнеса с Китаем
7. Переговоры с китайскими поставщиками, как метод решения спора
8. Рекомендации по решению споров с китайскими поставщиками
9. Актуальные статьи по бизнесу с Китаем:

Задача 5. Российское государственное предприятие «Балчуг» за­ключило с китайской компанией договор на поставку в Китай 10 тыс. т. черного металлопроката. Груз подлежал доставке железно­дорожным транспортом. Оплату товара покупатель должен был про­извести посредством безотзывного депонированного аккредитива, открытого в российском банке.

Во всех таможенных документах и документах валютного контро­ля, сопровождающих оформление сделки, в качестве предмета дого­вора был указан черный прокат. Однако в ходе проведения таможен­ного досмотра груза, отправленного предприятием «Балчуг» в адрес китайской компании, было обнаружено, что в нескольких вагонах под видом черного проката находились изделия из редкоземельных металлов. Как установило расследование, предприятие «Балчуг» не имело права экспортировать редкоземельные металлы, а сделка купли-продажи черного металла лишь прикрывала фактическую продажу редкоземельных стратегических металлов.

Задача 6. Ввиду отсутствия необходимых денежных средств на свое у корреспондентском счете АКБ «Липкомбанк» стал со значи­тельным опозданием исполнять поручения клиентов по списанию и зачислению денежных средств на их счета. После массовых задержек платежей многие клиенты банка стали закрывать свои расчетные сче­та в АКБ «Липкомбанк», требуя перевода остатков денежных средств в другие банки.

АКБ «Липкомбанк» соглашался перевеет остатки денежных средств клиентов лишь частично. При этом руководство банка заяви­ло, что 50% остатков денежных средств будут возвращены тем клиен­там, которые на другие 50% остатка денежных средств, имеющихся на расчетном счете, купят акции дочерней фирмы банка.

Большинство клиентов банка согласились с этим условием, по­скольку вследствие задержки платежей они попадали в тяжелое эко­номическое положение по причине неисполнения денежных обяза­тельств перед своими контрагентами, а также денежных требований таможенных, налоговых и иных органов. Вскоре после покупки ак­ций обнаружилось, что эти акции абсолютно неликвидны, ибо дочер­няя фирма банка никакой деятельностью не занималась и была соз­дана исключительно с целью проведения указанных финансовых операций с клиентами банка.

Задача 7. Гражданин Филькин предложил гражданину Лаврину купить квартиру, принадлежащую Лаврину на праве собственности, по цене, составляющей 25% рыночной стоимости данной квартиры. После отказа Лаврина продать квартиру на предложенных ему усло­виях Филькин со своими сообщниками начал избивать Лаврина, требуя, чтобы он подписал такой договор. Опасаясь за свою жизнь, Лаврин подписал договор купли-продажи квартиры и подал в соот­ветствующий орган юстиции документы, необходимые для государ­ственной регистрации договора и права собственности на отчуждае­мую квартиру за гражданином Филькиным. На следующий день Лаврин был убит сообщниками Филькина, не успев никому сооб­щить о случившемся.

Позднее Филькин и его сообщники были осуждены за совершение убийства. В судебном заседании прокурор требовал конфискации имущества Филькина, в том числе квартиры, ранее принадлежавшей Лаврину. Сын Лаврина, участвующий в уголовном процессе в качестве гражданского истца, потребовал признания дого­вора купли-продажи недействительным, как совершенного под влия­нием насилия и применения последствий его недействительности.

Задача 8. У Симоновой тяжело заболела дочь, находившаяся в детском оздоровительном лагере в Крыму, и ей нужно было срочно забрать девочку из лагеря. Для поездки и последующего лечения до­чери Симоновой потребовались значительные денежные средства, которых у нее в тот момент не было. Симонова попросила свою со­седку Гурьеву одолжить ей 25 тыс, руб. Гурьева отказалась дать деньги, но предложила Симоновой продать ей кольцо с бриллиан­том, которое давно хотела купить. Кольцо было оценено в комисси­онном магазине в 95 тыс, руб. Используя обстоятельства, в которых оказалась Симонова, Гурьева заявила, что купит кольцо только за 25тыс. руб. Положение Симоновой оказалось безвыходным, по­скольку времени искать другого покупателя у нее не было, а ломбар­да или скупки ювелирных изделий в поселке, где жили Симонова и Гурьева, также не имелось. Симоновой пришлось согласиться на условия Гурьевой.

Читайте также:Предписание на предоставление доступа к общедомовому имуществу

Спустя полгода, когда дочь поправилась, Симонова обратилась к адвокату с просьбой посоветовать, можно ли в данной ситуации тре­бовать расторжения договора купли-продажи и возвращения ей коль­ца, проданного значительно дешевле, чем оно в действительности стоит?

Словацкая компания J&T Group решила продать расположенный напротив Кремля пятизвездочный отель «Балчуг Кемпински». Об этом Forbes рассказали источник, близкий к J&T, и сотрудник неназванной консалтинговой компании.

Причины продажи собеседники издания не назвали. В самой J&T на вопрос Forbes отвечать отказались.

По словам одного из собеседников Forbes, консалтинговая компания HVS оценила «Балчуг Кемпински» в $260 млн. По словам замдиректора по развитию индустрии гостеприимства компании CBRE Станислава Ивашкевича, такая цена оправданна с учетом статуса отеля.

«У него хорошая история, менеджмент и доходность. Отель консервативный и никогда, в отличие от других, не позволял себе демпинговать», — объяснил он изданию, добавив, что еще одним плюсом является то, что земля под отелем находится в собственности его владельца.

J&T выкупила у правительства Москвы 69% акций «Балчуг Кемпински» за $110 млн в 2008 году. По данным СПАРК, компанией «Балчуг», которой принадлежит отель, владеют «Интербалчуг» (75%), кипрская Kemlin (9,5%) и международный гостиничный оператор Kempinski Hotels (15,5%).

Стоимость одного номера в сутки в отеле «Балчуг Кемпински», согласно данным на его сайте, составляет от 14 тыс. до 104 тыс. руб. Всего в отеле 230 номеров, их них 30 люксов.

👇🏻 обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Каждый, кто взаимодействует с китайскими поставщиками, знает что бизнес с Китаем требует совершенно иного подхода в решении споров, которые возникают при импорте и экспорте. Юридические инструменты, к которым привыкли российские бизнесмены, в Азии работают совершенно по-другому.

Хочется сказать, что не работают вообще, но не будем бросаться из крайности в крайность, а постараемся проанализировать ситуацию с различных сторон.

Предметы спора с китайским поставщиком:

Оплата за товар: неважно поставляете вы товар в Китай или наоборот импортируете из Китая, китайские бизнесмены вам будут навязывать свои правила игры, почему? — разбирать сейчас не будем, это тема отдельной статьи или консультации по бизнесу с Китаем.

Говорить кто прав, а кто виноват в данном случае нельзя!

Так как и российские компании, которые заказывают продукцию из Китая, могут задерживать с оплатой за товар от китайского производителя; так и китайские компании задерживают перечисления за доставленный из России товар.

Причина предмета спора с китайскими поставщиками может заключаться в неправильно составленных договорах и нежелании проговаривать все детали до факта возникновения прецедента, — да такое тоже очень часто происходит — быстрее, быстрее, быстрее берет свое над рациональным принятием управленческого решения.

Читайте также:Семнадцатилетний ученик пту романов намеревался устроиться

Китайские поставщики часто предоставляют отсрочку по оплате, а российские импортеры продукции из Китая просто не успевают продать товары за предоставленный период отстрочки оплаты, объясняя причину падением покупательского спрос, а на самом деле нежеланием выстраивать систему продаж в своей компании, согласно новым экономическим условиям.

• На своих бизнес-семинарах я всегда делаю акцент именно на продажах: привести любую продукцию из Китая относительно легко, а вот обеспечить построение системы продаж гораздо тяжелее.
• На корпоративных тренингах по бизнесу с Китаем мы рассматриваем внешнеэкономическую деятельность компании и систему продаж как единое целое, что бы избежать возникновение катастрофических ситуаций, фактически связанных с продажами в компании.

Как действуют китайские экспортеры в этом случае?

Они могут обратиться за юридической поддержкой к любой российской юридической компании и рассмотреть вопрос реструктуризации задолженности или полного погашения оплаты. Сработает? — скорее всего да, так как российская компания, соблюдает российское законодательство и рычагов решения вопросов в данном случае предостаточно.

Главная проблема с импортом из Китая

Но, главная проблема, связанная с импортом из Китая, заключается в другой классической ситуации, с которой знаком или сталкивался каждый кто ведет бизнес с Китаем:

Китайская компания получила предоплату за товар, а товар не поставляют покупателю из России или поставляют товар из Китая совершенно иного качества или вообще что-то другое.

Давайте посмотрим правде в глаза: Такая ситуация в основном возникает, когда товары заказываются не у производителя в Китае, а у посредников, которые не смогли организовать поставку товаров из Китая в установленные сроки. Конечно, слушатели моих семинаров по бизнесу с Китаем постоянно утверждают что общались напрямую с производителем, но вы уверены что это так? и откуда эта уверенность?

Мошенничество со стороны китайских поставщиков

К сожалению Китай большой и очень часто не добросовесные китайские поставщики портят общее восприятие бизнеса с Китаем, например компания может заказать мебель из Китая, внести 50% предоплаты, а при получении груза получить не мебель, а деревянный лом или что-либо еще далеко непохожее на мебель.

Конечно можно сказать: сэкономили на контроле отгрузки товара из Китая и я на это тоже делаю акцент на своих семинарах по бизнесу с Китаем и при индивидуальных консультациях для менеджеров ВЭД, но произошедший факт уже не изменишь, а ситуацию нужно разруливать.

Разумеется, такие факты мошенничества можно попробовать расследовать, но в большинстве случаев российские импортеры потеряли свою предоплату для мнимого китайского поставщика и остались и без товара и без денег.

Иллюзия междунарожного арбитража при работе с китайскими поставщиками

Конечно, случаи международного арбиража в китайских судах есть, но это настолько сложные проекты, что достигнуть желаемого результата будет практически невозможно и причин здесь две:

1. Самую основную и главную, я озвучивать не буду, это вопрос очень деликатный и разговаривать на эту тему можно только при индивидуальной консультации по бизнесу с Китаем.
2. Документооборот китайских компаний оставляет желать лучшего, а следовательно все требования российской компании находят совершенно иное толкование.
3. Довольно часто международные договоры купли-продажи оказываются заключенными в электронной форме, а следовательно оригиналов может вообще не быть.
4. И очень распространенный вопрос: А имеют ли право подписи, те китайские менеджеры, которые подписали договор?

Читайте также:Профстандарт методиста дополнительного профессионального образования

Лабиринт бизнеса с Китаем

Практически всегда поставки осуществляются от производителя в Китае, к китайскому посреднику или даже посредникам. Иногда между российской компанией и китайским производителем находится 3-4 китайских посредника, а руководители российской компании об этом даже не догадываются.

К сожалению, многие китайские экспортеры даже не хранят оригиналы коносаментов, подтверждающих факт отправки продукции покупателям из России. А халатность в базовых правилах заключения международных контрактов и документообороте приводит к тому, что по факту после поставки из Китая очень сложно доказать какие-либо юридические отношения между покупателем и поставщиком.

И конечно же место рассмотрения спора, указанное в арбитражном договоре будет Китай — вы туда поедете? или Россия — куда вряд ли поедет Ваш китайский поставщик?

При этом, я еще не упомянул тот факт: что для любого китайского бизнесмена — обращение в суд это «потеря лица» и как следствие надо стремиться договариваться с китайским поставщиком или посредником из Китая и правильно выстраивать взаимоотношения, как это делается я рассказываю на своем семинаре по бизнесу с Китаем и демонстрирую на многочисленных примерах.

Переговоры с китайскими поставщиками, как метод решения спора

Как я упомянул ранее, китайские бизнесмены стремятся решать многие вопросы путем переговоров и поиска компромиссов, заключая новые договоренности и привлекая новых посредников.

С одной стороны это все значительно усложняет цепочку поставок из Китая, а с другой стороны, вполне возможно, что поставленную перед вами задачу вы решите, такие прецеденты я знаю.

Кстати, существует довольно много инструментов государственной защиты российского экспортера и импортера, но все их надо применять до факта возникновения спора с китайскими поставщиками.

Рекомендации по решению споров с китайскими поставщиками

Дать какие-либо рекомендации, не рассматривая бизнес или отдельную ситуацию в вашей компании, довольно проблематично, но я попытаюсь:

1. Относитесь к контрактам с китайскими поставщиками максимально серьезно, консультируйтесь с юристами и банками.
2. Постарайтесь собрать максимальную информацию: кто ваш поставщик в Китае, познакомиться с ним лично, пусть даже для этого придется слетать в Китай.
3. При возникновении конфликта, не спешите бежать в суд, а постарайтесь договориться, прояснить ситуацию, вовлечь в проблему — во многих моих случаях это действительно помогало, хотя требовалось затратить довольно много усилий.
4. Помните, что решение юридических споров несет за собой довольно серьезные финансовые издержки, вы к этому готовы? и разумеется в данном случае будет оплата юристов без какой-либо гарантии достижения результата и я не верю в те компании, которые берут оплату по факту решения проблемы, довольно много нюансов в таких делах.
5. Есть множество способов минимизации рисков по поставках из Китая, но их рассмотрение требует более конкретной информации, а начинается все с изучения: договоров купли-продажи, счетов фактур, коносаментов, возможно переписки с клиентом, но вся эта информация рассматривается только при конкретном проекте.

Актуальные статьи по бизнесу с Китаем:

👇🏻 обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Источник: lawsexp.com